Sigma Sports: die unangenehme Wahrheit, die die Daten enthüllen

Am 19. September veröffentlichte Sigma Sports seinen Jahresbericht und verzeichnete erstmals einen Verlust von 4,1 Millionen Pfund in einem für die Branche "schwierigen Jahr", wie es hieß. Das Unternehmen führte den Abschwung auf die Geopolitik, die Post-COVID-Dynamik und interessanterweise auf das Verhalten der Kunden zurück [Link zum Bericht].

"Das GJ22 war ein schwieriges Jahr für den britischen Einzelhandel", schrieb Finanzdirektor Oli Lawson, "da die Unternehmen mit dem wirtschaftlichen Umfeld nach Covid-19 zu kämpfen hatten, das durch Russlands Einmarsch in der Ukraine, steigende Zinssätze und die Auswirkungen des Minibudgets vom September noch verstärkt wurde - alles Faktoren, die zu einem Rückgang des Verbrauchervertrauens beitrugen."

Obwohl diese Faktoren unbestreitbar eine Rolle spielten, haben wir von Aimondo uns entschieden, die Preisstrategie von Sigma Sports aus einer datengestützten Perspektive zu untersuchen. Zuvor hatten wir eine ähnliche Untersuchung von The Works durchgeführt, nachdem deren Bericht einen Rückgang der Gewinnspannen gezeigt hatte. Unsere einfache Analyse ergab zwei wichtige Erkenntnisse:
Trotz der Positionierung als Discounter bietet theworks.co.uk nicht durchgängig die niedrigsten Preise an.
Ihre Preisgestaltung kann am besten als willkürlich beschrieben werden. Da sie sich weder an die Preisanpassung noch an die Preisführerschaft halten, wirken ihre Rabatte willkürlich und erreichen manchmal bis zu 90 %. [Unsere vollständige Analyse der Preisstrategie von theworks.co.uk finden Sie hier.]

Wenden wir uns nun Sigma Sports zu: Was sagen die Daten aus?

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Die Erkenntnisse sind etwas entmutigend. Bei Produkten, bei denen Sigma Sports bereits den niedrigsten Preis anbietet, liegen die Rabatte drastisch unter dem Marktdurchschnitt.

Ein Rabatt von 18 % mag auf der Website verlockend erscheinen, aber sollte das Unternehmen nicht die Marktdaten auswerten, bevor es eine Rabattkampagne startet? Vielleicht stellt es fest, dass sein Angebot bereits wettbewerbsfähig ist. Wenn aggressive Werbeaktionen den Absatz nicht ankurbeln, wurde die Preiselastizität des Produkts vielleicht überschätzt oder der Markt ist gesättigt. Unüberlegte Rabattaktionen können Unternehmen in eine schädliche Preisspirale stürzen. Ein klarer, solider, datengestützter Ansatz scheint in ihrer Werbestrategie nicht vorhanden zu sein.

Eine weitere Schlussfolgerung, die wir alle bei der Bewertung der Methoden von Sigma Sports ziehen können: Es fehlt an Instrumenten zur Preisgestaltung. In der Regel ist es einfach, einen solchen Einsatz zu erkennen, da Datenmuster die Anwendung von Price Intelligence schnell aufzeigen.

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Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sigma Sports zwar mit erheblichen Umsatzeinbußen konfrontiert ist, dass ihr Ansatz zur Rabattierung jedoch fehlgeleitet erscheint. Es scheint ihnen an zeitnahen, datengestützten Einblicken in die Marktdynamik zu fehlen. Hoffentlich dient dies als Weckruf und ermutigt sie, in einschlägige Analysen zu investieren. Das Aimondo-Team wünscht ihnen eine rasche Genesung.‍

Und was ist mit Ihnen? Haben Sie in letzter Zeit Ihre Preisdaten überprüft? Beurteilen Sie Ihre Marktposition für ein Produkt, bevor Sie eine Rabattaktion starten? Beurteilen Sie die Preiselastizität eines Produkts, bevor Sie Umsatzprognosen erstellen und Umsatzziele durch aggressive Preisgestaltung festlegen? Wenn Sie Beratung oder Schulung in diesem Bereich benötigen, wenden Sie sich an uns oder melden Sie sich für unseren kostenlosen Kurs Pricing Expert an. Wir befassen uns mit all diesen Bereichen und mehr.

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